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【热门】大学生实习日记范文集合8篇
上海gm干磨店 有趣的一天又要结束了，这一天里，有没有哪件事或某个人触动到我们呢？是时候静下心来好好写写日记了。如何把日记做到重点突出呢？下面是小编为大家收集的大学生实习日记9篇，希望能够帮助到大家。
大学生实习日记 篇1
大学生销售员实习日记(一)
X月15日 星期五 晴
虽然销售人员不是一个很高尚的职业，但要做好也不容易，需要丰富的知识和很高的涵养。所以，要成为一名优秀的销售人员好学肯钻、知识广博”是非常必要的。普通的岗位，不平凡的人生!一个好的销售人员，首先应该是一个爱学习、肯钻研、知识面宽的人。
上海gm干磨店 作为一个销售人员，不可能一生中始终销售一种或几个产品，从广义上讲，不管什么产品都是销售，业务上有一定的共性，但是产品与产品的不同，销售策略、操作手段都需要根据具体的产品有所变化。首先，要熟悉业务必须先熟悉产品，对产品不熟悉做好销售是不可能的，因为每个客户都是建立在深刻了解产品的基础上做出决定的。公司要不断的推出自己的新产品，销售人员也需要不断熟悉和掌握新的知识。要想对一个产品的销售工作做好，不但要了解产品本身，而且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解，对于生产同类产品的公司有所了解。这就涉及到知识的广博，这对自己的业务是很有帮助的。如果遇到一个知识广博的客户，提到别家的同类产品，如果你能将他提到的产品进行剖析，指出我们的产品和他提到的产品相比较，有哪些优点，购买我们的产品比他们的产品有什么好处，功能上有何不同，试想结果和你对别人的产品一点也不了解能一样吗?好学肯钻、知识广博是销售工作人员必备的素质，每一位销售人员必须注意培养和提高这方面的素质。在实际工作中一定会受益非浅的。
大学生销售员实习日记(二)
X月18日 星期一 晴
上海gm干磨店 在实习的过程中，今天我深深的体会到：一个机智、灵敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我们店里业绩最好的一位就是这样一个人，他灵敏的反应和富有感染力的说辞，让他成为我们店里最受欢迎的人。目标人群中，每一个人都可能成为你的客户，但又都不是你的客户。争取一个客户要做很多的工作，但很重要的一条是靠你富有感染力的说服。这就要求销售人员要机智、灵敏，能够及时洞察和掌握客户的心理变化和反应。成功的说服是做到与客户心灵上的沟通，了解对方想什么?只有了解了对方的心理才能有效的说服，只有解除了对方的担心和疑虑，才能进行最有效的说服。
上海gm干磨店 说服对方，非常重要的一点是要倾听对方，吃透对方的意思。在说服过程中，要忌针锋相对的据理力争，因为这样会把说服客户引向歧途，甚至失去这个客户。经验证明驳倒客户、证明自己正确是最愚蠢的办法，往往达不到预期效果，反而会破坏谈判气氛，影响业务成交。比如，对方提出对产品品质的质疑，你应该表示理解对方，站在对方的立场上考虑问题，对他说：你的担心我可以理解，是有道理的，换成我，我也和你一样，公司早已考虑到这些情况，为此做出如下承诺”，这要比你驳斥他的说法，一味的强调自己的产品怎么好要合适得多。这些素质的培养和提高有助于业务的成交，但也有赖于实际工作中长时间的积累，但是在业务准备阶段要多设想几种情况，思想上有所准备，就会好得多。
大学生销售员实习日记(三)
上海gm干磨店 X月19日 星期二 阴
不进入社会实践，就不了解社会真相!也许你在书生生涯里压根没有意识到，或者不相信一个人的长相会影响到一个人的业绩。社会的真相有时有些残忍!今天，在和我们店长的交流过程中，她就与我们讲了其中道理：爱美是人的天性，以貌取人的现象在生活中比比皆是，不少顾客也不例外。其实，容貌常常作为业绩的敲门砖”，不可否认，同等学历和优秀背景下，美女、帅哥相对比较容易得到顾客的倾慕;而在某些特定的行业和职位上，美女凭借外貌上的先天优势，也容易赢得更多的机会。但真正进入职场的时候，容貌和智商并不是互斥的，但长相好的更容易让顾客主动给予机会。这就是社会，与我们学的东西不一样，只有不断地历练，才能让自己更成熟更睿智!但长相不是决定成败的主要因素，甚至是非常次要的因素，只是有些时候，这一次要因素往往也成为关键决定因素。而从长远来看，它是微乎其微的，重要的个人的修为，只要肯努力，就能成功!
大学生实习日记 篇2
8月11、12日，星期四、五，天气：雨
这两天天气好像不错，漫天的细雨洗刷了这段日子来被热浪带来的枯燥。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、领导安排的整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于单位的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂，但是我们也不能怠慢或者有任何的不乐意。而这也成为了我将近一个多月实习的最基本的工作。因为很多事情都是从小事做起，慢慢的积累经验的。在做这些小事的同时我们也能从中学到不少的东西。这些事情是我们在学校的时候学不到的。我们必须认真积极的对待。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
周五这天局长给了我一份看似非常简单却又复杂繁琐的很重要的任务。那就是制作本年度的xx市良庆区民政工作目标管理一览表，这很让我有了工作的激情，并培养了耐心与细心。
8月13、14日，周末，天气：晴
上海gm干磨店 又是一个周末的到来，前两天的雨水冲走了夏天的燥热，在宿舍悠闲地上着电脑，浏览新闻，聊聊天，似乎成为了我娱乐的一大方向。在学习中娱乐，在娱乐中学习，或许这真的是一个不错的法子。
8月15、16日，星期一、二，天气：晴
上海gm干磨店 几个星期以来早晨我都会会比其他同事来的早一些，然后帮忙打扫卫生跟倒水。在这中间我没有感到任何的不乐意。因为这是我们成长中必须经历的。很多人都是这样过来的。如果连这些小事都做不到。那么等待我们的只能是回家了。不经得起繁琐又岂会理得顺简单，只有牢固的基础楼层才能起得更高。晴朗的天气就像我现在的心情，只有在做好本职工作的时候才能胜任超越本职工作的任务。一个人如果连本职都做不好，那就更别谈做好其他事情了，能力都是在基础的磨练上成长起来的。
8月17日，星期三，天气：晴
上海gm干磨店 今天是略有成就感的。至少获得了一点领导的肯定，源于“xx市良庆区民政工作目标一览表”的制作，这对我是很有帮助的。这是我工作的动力，同时也是我完善自我综合能力的轨迹。我想大家都是一样的吧。如果有人能给你肯定。感觉做什么事都是那么顺利。
虽然说我只是把初稿弄成电子版然后打印出来，交给了领导来修改。在这形成初稿的过程中，查找资料，确定目标依据，划分分数，制定得分原则和要求等等，领导和李主任他们都是很热情在帮助我。我心里还是很感动的。特别是李主任说这是制定一个政策一样的，全部都在不和上级相关文件相违背的前提下，由我们制定，下属各相关单位来依据实际情况来执行。这令我很惊讶，原来我是在制定一个政策，我所站立的立场是一个政策的制定者。这是对我的一个最大的肯定，这令我很高兴，心里很感动。
8月18、19日，星期四、五，天气：雨
这两天居然又下起了雨，可以说是及时雨，洗涤着空气，让其变得清新，变得清爽，却洗不去我无语的唠叨。周五，上午和韦哥去街道搞“创卫”值班去了，瓢泼的雨让我们舒爽了不少。韦哥是民政局救灾救济股股长，胖胖的一个豪爽的东北人，能说会道，毕业后就能南方工作来的，一家子全搬到xx来了。下午和我共事的同事竟然以身体不适为借口和李主任说要我去送文件，我知道每天去政府收发文件是一件体力活，一件辛苦的事情。我可以去，但是看着那活泼乱跳的步伐时，貌似一种得逞的表情出现时，这令我感到恶心。作为一个实习团队，我可以体谅叫我去收发文件，但我无法原谅其所作所为，不搭调的借口，如果不想去可以直接叫我，何必需要找个乱七八糟的理由。如此牵强的理由让人恼怒。或许这就是我个人的做事准则吧。
8月20、21日，周末，天气：晴
上海gm干磨店 每一个周末都可以令我暂时忘掉工作时所带来的不快与疲惫。让愉快与我陪伴，享受那难得的两天休息。懒觉似乎已经成为了我周末时间享受的一大美餐，让我身体中在懒散中集中精神去迎接下一个星期的枯燥重复单调的工作。能享乐请尽情享乐，因为此时此刻你不知道下一刻会发生写什么事情。
8月22、23日，星期一、二，天气：晴
不知不觉在民政局实习已经过去一个多月，心里充满许多无法用言语去表达的东西，或许是我的语文水平太低了吧，要不然怎么会找不到语言去表达捏!也是是中国的语言博大精深吧，让我直到现在还是只能学的一点皮毛，总之，这种感觉只可意会不可言传。
周一是一个星期的新的开始，代表的新的希望，总得以快乐的心情去工作，要不然怎么去度过被大众所认为这个漫长的星期呢。今天上午李主任上街搞“创卫”站岗值班去了，这也让我有了许多无缘由的空闲。或许我可以算是主任的助理吧，主任不下达事情貌似我们就无事可做了。这是不是实习生一个侧面的悲哀呢？而副主任周哥也很忙，那么作为一个中枢部门的党政办公室来说，必须得时刻有人，有人做事。比如最平常的帮人盖盖章之类的。或许李主任办事过于谨慎吧，所以平时盖章我们也帮不上多少的忙，也或许每个人都有一套做事的准则吧。今天的意外就是周哥让我帮忙盖章之类的，这让我无形之中有了许多的感叹。盖章签的是别人的名字，这其中蕴含了无数的道理，也让我想起了在学校里面的种种现象。
8月24、25日，星期三、四，天气：晴
周三上午跟车和汪副去了一趟xx市民政局，为的就是抬着那么一台电脑主机去安装一个与地名管理相关的软件。这令我很无语，也很高兴。回来之后居然叫我去政府办、机要局领文件，这不属于我的盖章范围，因为本是小李去的，她却叫我去，帮人是好的，可是这样的帮法很令人不爽，非常的不爽。下午和婚姻登记处的小潘一起去xx市公安厅办事，接着转道xx市民政局去拿回早上拿去安装软件的电脑主机。
上海gm干磨店 周四好像是个不错的日子。因为我们学院的领导要来看望慰问我们这些民政局的实习生了，心中不免充满了一些期待。十点钟左右韦书记带领着系里面的大队人马浩浩荡荡地来到了民政局。因为民政局办公的地方都是租来的，也没有一个真正的会议室，所以只能在局长办公室排一圈椅子围成一圈来有的放矢来大家说几句。印象深刻，深刻的是十来分钟后就走了，很感谢领导的看望，却无语领导的行为。因为下面还有很多实习点需要看望，这值得理解。可是并不是许多人都能够理解，同时也包括我。
大学生实习日记 篇3
7月1０日 星期一 上午：晴 下午：晴 平均温度：２５℃～３６℃
今天第一天到工地，由于工地在监狱里，管理比较严格，出入要办理一些手续，所以还未能进入施工现场，要等几天以后才可以进入施工现场，最近几天将先学习做一些内业。今天主要了解了一些工地的基本情况，该工程项目是福建省福清市监狱1＃，3＃，4＃，5＃监狱宿舍扩展工程（部分改造），建设单位是福建省福清监狱，设计单位是福建省闽武建筑设计院有限公司，勘查单位是福建省林业勘查设计院，监理单位是福建省工程咨询监理有限公司，施工单位是福清市秀辉建筑工程公司。占地面积约500平方米，投资约300万元人民币，工期要求270日历天，是一个比较小的项目。
７月１１日 星期二 上午：晴 下午：晴 平均温度：２７℃～３７℃
由于进出手续还未办理清楚，还不能进入施工现场，上午由施工员安排做一些简单的内业，我实习的第一个任务是用cad绘制3＃监舍扩建的各层柱网平面图。图纸看上去比较简单，我就一口答应了。但由于学校没开cad这门课程，一些基本的cad知识都是自学得来，平时用cad制图的机会比较少，所以绘制得比较慢，但总算在中午之前画好，经施工员核对之后，发现有许多错误，有些符号不明白什么意思就依样画葫芦，但都是错的。比如柱子符号21（21a），图中设计说明有说明括号里代表3～6层的柱括号外的表示1~2层的柱。我画的时候每一层都用21（21a）表示。经过一个下午的修改重画后，终于画出了符合施工员要求的图。
７月１２日 星期三 上午：晴 下午：多云 平均温度：２７℃～３６℃
上海gm干磨店 今天跟施工员到该施工单位的另一个工地，这个工地已经基本竣工，这次去是完成一些验收材料，这些材料是施工过程中完成的各种材料。我们要把这些材料编册归档。一般工程的内业材料都要一式三份，一份给建筑单位，一份给监理单位，一份留在施工单位存档。由于文件数量很多，整理起来相当麻烦，所以施工员说在今后的几天都可能要做这方面的事。今天主要学习了一些工程中的术语，如：建设工程指土木工程，建筑工程，线路管道和设备安装工程及装修工程。建筑工程指新建，改建，扩建房屋建筑物及附属构筑物所进行的规划，勘查设计和施工，竣工等各项技术工作和完成的工程实体。单位工程指具备独立的施工条件并能形成独立使用功能的建筑物及构筑物。子单位工程指建筑规模较大的单位工程，可将其能形成独立使用功能的部分列为一个子单位工程。
７月１３日星期四 上午：阵雨 下午：阵雨 平均温度：２７℃～３４℃
上海gm干磨店 今天学习《福建省建筑工程文件管理规程》（施工分册），原以为一个工程只要把该建的建好就可以了，没想到还有这么复杂的文件管理程序!在学习《福建省建筑工程文件管理规程》的过程中我大体了解了一些关于建筑工程文件管理方面的知识。
建筑工程所需要的文件大体上有：①建筑工程质量控制资料②建筑工程安全与功能检测资料③建筑工程施工准备文件④建筑工程竣工文件。
其中前两个最主要的里面包括许多小的分部，子分部，分项工程。①建筑工程质量控制资料②建筑工程安全与功能检测资料中又分为：①建筑与机构②非排水与采暖工程③建筑电气④智能建筑⑤通风与空调⑥电梯几个部分。
７月１4日 星期三 上午：大雨 下午：暴雨 平均温度：２５℃～３０℃
今天施工员带回一些试块试验数据教我如何评定试块是否合格。首先是学习混凝强度的检验评定方法，主要有两种方法：①统计方法②非统计法。
① 统计法主要满足下列条件：（10组以上）
上海gm干磨店 mfcu≥fcu,k 0.7σo fcu,min≥fcu,k-0.7σo
且当强度≤c20时，fcu,min≥0.85fcu,k
当强度>c20时，fcu,min≥0.90fcu,k
式中：
mfcu：同一验收批砼立方体抗压强度的平均值（n/mm2）
fcuk：砼立方体抗压强度标准值（n/mm2）
σo：验收立方体抗压强度的标准差。
fcu，min：同一验收批砼立方体抗压强度最小值。
σo＝http://www.kuaidu.com.cn∑δfcu,i
式中：
δfcu,i：第i批试件立方体抗压强度中最大值与最小值之差。
m：用以确定验收批砼立方体抗压强度标准差的数据总批数。
当没有足够多的数据求标准差时要满足下式：
mfcu-入1 ,fcu≥0.9fcu,k
上海gm干磨店 fcu·min≥入2fcu,k
上海gm干磨店 fcu—同一验收批砼立方体抗压强度的标准差（n/mm2）
当sfcu<0.06fcu,k时，取sfcu=0.06fcu,k
上海gm干磨店 入1，入2：合格判定系数。
上海gm干磨店 试件组数 10－14 15－24 ≥25
入1 1.70 1.65 1.60
入2 0.9 0.85 0.85
sfcu=[(∑ fcu·i2-n·mfcu2)/(n-1)]1/2
上海gm干磨店 ② 非统计法（10组以下）
mfcu≥1.15fcu·k
fcu·min≥0.95fcu·k
砂浆强度评定方法与之类似（数理统计法）
上海gm干磨店 mfm.k（平均值）≥fm.k(设计强度等级)
上海gm干磨店 fm.kmin(最小值) ≥0.75fm.k
学完这些理论知识后，自己动手评定多份试验报告单，发现所有的都符合要求。
７月１5日 星期六 上午：大雨 下午：暴雨 平均温度：２４℃～２８℃
今天的主要任务是整理建筑物沉降观测测量记录的资料，绘制沉降观测点平面分点图和绘制各点沉降观测曲线图。沉降观测点平面布点图由建筑物的主要轮廓和沉降观测点以及仪器简图组成。本图主要有8个观测点。
各点沉降观测曲线图，就是将第i次的观测的累计沉降量在坐标上表示出来 沉降量是根据定时测得标高再计算得来。
７月１６日 星期天 上午：暴雨 下午：暴雨 平均温度：２５℃～２９℃
今天主要学习如何整理“建筑工程质量控制资料”中的“检验批，分项，分部（子分部）工程质量验收记录。这些资料按分部工程主要可以分为①地基与基础②主体结构③建筑装饰装修④建筑屋面四个分部工程，各个分部又分为若干个子分部工程和分项工程检验批。
这些资料就是工程建设过程中的各个工序的验收记录。
上海gm干磨店 （分部） （子分部）
地基与基础：无支护土方，有支护土方，地基处理，桩基地下防水，混凝土础，劲钢（管）混凝土砌体基础，钢结构。
主体结构： 混凝土结构，劲钢（管）混凝土结构 ，砌体结构 ，钢结构，木结构， 网架和索膜结构。
装饰装修： 地面，抹灰，门窗，吊顶，轻质隔墙，饰面板(砖)，幕墙，涂饰，裱糊与软包，细部。
屋面： 卷材防水屋面，涂膜防水屋面，刚性防水屋面，瓦屋面，隔热屋面。
上海gm干磨店 当然，每一个工程中并不是所有的子分部工程都有，而是有其中的若干个。
７月１７日 星期一 上午：中雨 下午：阴 平均温度：２５℃～３０℃
今天主要是整理建筑工程安全和功能检验资料，这份资料也可分为①建筑与结构②给排水和采暖③建筑电气④智能建筑⑤通风与空调⑥电梯六个部分。今天主要是整理建筑与结构部分的资料，这份资料都是一些试验记录，测量记录等。如：①屋面淋雨（蓄水）试验记录②地下水防水效果检查记录③有防水要求的地面蓄水试验记录④建筑物垂直度，标高，全高测量记录⑤烟道，抽气风道检查记录⑥幕墙和外窗的物理性能检测报告⑦建筑物沉降观测测量记录⑧节能保温测量记录⑨室内环境检测报告。
７月１８日 星期二 上午：睛 下午：睛 平均温度：２６℃～３５℃
今天主要学习工地的图纸，这些图纸一般按专业类别可分为①建筑②结构③给排水④电气四个部分。每一部分的图纸又由目录，设计总说明，各种图纸和修改通知书组成。设计总说明是图纸设计进行必要的说明。如：
建筑设计总说明中有：设计依据，工程概况，各个分项工程的做法（墙体，楼地面，顶棚，屋面，室外工程，门窗，油漆等做法和一些必要的说明门窗表等）。
建筑部分图纸主要由平，立，剖面组成。
上海gm干磨店 结构部分图纸主要由基础，柱网，各层结构以及屋面平面图，梁板配筋图，屋面层配筋图，楼梯等大样图组成，电气和给排水施工图由于学得较少，有很多地方不懂所以也比较少看。
７月１９日 星期三 上午：睛 下午：睛 平均温度：２７℃～３６℃
本工程有四幢扩建楼，其中有一幢已经封顶了，明天要进行建筑电气的隐蔽工程验收。电气安装工程的隐蔽工程指电气专业的某一道施工工序将被本专业下一道施工工序或其他专业的施工工序所掩盖，而正常情况下不能再检查的工程项目电气隐蔽工程的主要检查内容有：①品种，规格数量②部位，位置，标高，坐标③质量标准要求④安装工艺质量状况。
上海gm干磨店 施工单位应按照现行国家标准的规定，做好电器安装工程的隐蔽工程检查验收，并填写隐蔽工程验收记录，必要时应附图，并经专业监理人员（建设单位专业人员）检查符合要求，明确可予隐蔽的意见，签证确定后方可隐蔽。隐蔽工程验收记录内容填写应清楚、具体、完整，结论应准确，有关人员签证应齐全。
７月２１日 星期五 上午：睛 下午：睛 平均温度：２７℃～３６℃
上海gm干磨店 由于进入施工现场的手续未能办理清楚，为了多学一些现场的知识，经同学介绍到了另一个工地。该工地是省农科院高新技术试验中心大楼，正处于地基基础施工阶段。今天是第一次来到施工现场，看到的基坑和支护结构，这些从前在路过工地附近的时候也都有看到过，但都部认识那些是什么？以前看到那些砖砌的基础梁和承台的模，都还以为是水池什么的，看到支护结构上钢管还以为是市政管道，现在终于知道那些东西的名称了。支护结构是用来支承四周的土方的，由工字钢和钢管组成，工字钢立在四周，钢管用来支承。桩都采用灌柱桩，直径为一米，承台尺寸因桩根数的不同而不同，高度都在一米左右，大的承台也有在两米以上的。
７月２２日 星期六 上午：睛 下午：睛 平均温度：２８℃～３８℃
今天大部分时间都在工地上挺，工地上的工人主要在挖承台的坑和砍桩，由于承台的体积比较大，土方数量较多量也很大，所以挖承台也要好几天时间，砍桩也是很费时的工作，一个桩就要砍上大半天时间，砍桩并不是把桩头全都砍掉,是看到设计要求的地方，一般为承台底部100mm。而且桩中的钢筋要伸入承台1m，起锚固作用。由于工地还未大规模开工，工人也相对较少。今后几天工地上差不多都要进行这些工作，有些承台坑已经挖好开始砌砖了，砌砖是为了建模，由于模是在地下的，所以不能像通常的模一样用模板搭筑。同时承台的高度较大土压力较大，采用24mm厚，一顺一丁式的砌法，基础梁高度较小，只采用12mm厚，也用一顺一丁式砌法。
７月２３日 星期日 上午：睛 下午：睛 平均温度：２８℃～３８℃
工地上依旧是在进行砍桩，挖承台坑和砌砖胎模，和前几天没有什么区别，所以今天主要学习施工图，了解一些该工程的基本情况，具体如下：
该工程为福建省农业高新技术实验中心大楼，由中国建筑东北设计研究院设计，由中国建筑七局三公司施工。①本工程由地下一层和地上十八～二十二层主楼及四层裙楼组成②采用现浇钢筋混凝土框架—剪力墙结构，建筑结构安全等级为二级，桩基础安全等极为一级，地基基础设计等级为甲级，抗震设防烈度为7度。机构抗震等级：a,地下室框架抗震登记为二级，剪力墙抗震等级为二级；b,地上部分、主楼框架抗震等级为二级，剪力墙抗震等级为二级。③地下一层局部为六级防空地下室④基础采用冲砖孔灌注桩，桩端持力层为中风化花岗岩。
７月２４日 星期一 上午：睛 下午：多云 平均温度：２７℃～３５℃
今天主要参加积水坑放线，施工员为了放线的方便，在支护结构做好以后放各轴线标到支护结构的水平支撑钢管上，这样在以后的放线过程中就可以直接根据钢管上已经标注的轴线量取。
上海gm干磨店 放线就是把图上的放到施工工地现场，根据各点到轴线的距离直接量取，但根据施工现场的具体情况还可能要做一些调整，放出来的线可能和图上不完全一样。这次积水坑就和图纸上不一样，设计上其中一个积水坑尺寸为1500×1500×1300，但实际上为做垫层，防水层等，就得扩大尺寸，而且积水坑开挖的形状也不是图纸上的长方体，实际上是上下底不一样的，上底大于下底，以后再立模和地下室底板一起浇筑混凝土。最终才形成图纸上的长方体，这样做是为了防止应力集中。
７月２５日 星期日 上午：暴雨 下午：大雨 平均温度：２６℃～３１℃
上海gm干磨店 今天雨下很大，工地不能实施，所以今天主要在办公室学习图纸和一些规范等的资料。由于看不到工地最初的线是怎么放的，所以就学习建筑物最初是怎么定位的。
上海gm干磨店 建筑物都是由若干条轴线组成的，其中有一条主轴线，只要定出主轴线的位置就可以根据主轴线定出其他的轴线。
主轴线的测设方法应根据设计要求和现场条件而定，一般有以下四种方法：
①根据建筑红线测设主轴线，限制建筑物边界位置的界线称为建筑红线，建筑红线一般与道路中心线相平行。
上海gm干磨店 ②根据道路中心线测设主轴线。
③根据原有建筑物测设主轴线，这种方法多用在现有建筑群内新建或扩建。
④根据控制点测设建筑物的主轴线。
建筑场地上已布设有控制点，又知道了拟建建筑物轴线点的坐标，就可以根据控制点测设建筑物主轴线。
７月２６日 星期日 上午：大雨 下午：大雨 平均温度：２４℃～２７℃
上海gm干磨店 由于下大雨工地还是停工，今天还是学习一些规范资料，主要学建筑的放线。建筑物的放线就是根据建筑物的主轴线控制点或其他控制点，首先将建筑物的外墙轴线交点测设到实地上，并用木桩固定，桩顶钉上小钉作为标志，然后测设其他各轴线交点位置，再根据基础宽度和放坡标出基槽干挖线边界。在建筑的外墙轴线基础上，再根据建筑物平面图，将建筑物其他轴线测出来，测设的方法如图所示：
在角点（外墙轴线交点）上设站，用经纬仪定向，用钢尺量矩，依次定出②③…各轴线与a轴线和d轴线的交点，然后定出b轴线和c轴线与①轴和⑥轴的交点，这里特别要注意的是，用经纬仪定向时，最好用倒镜检查一下，用钢尺量矩时，钢尺零端要始终对在同一点上，切忌测量一段距离钢尺的零端移动一次。
７月２７日 星期日 上午：大雨 下午：大雨 平均温度：２５℃～３０℃
今天主要学习一些建筑物基础施工测量的知识。
一、 基槽开挖深度的控制，就是在基槽开挖到一定深度时，要适时地测设一些高程控制桩，以指导施工。具体做法是：用水准仪在槽壁上测设一些水平的木桩，使各木桩的上表面离槽底的设计标准为一固定值。
上海gm干磨店 二、 基础垫层弹线，垫层打好以后，根据轴线控制桩或者龙门板上的中心钉，墙边或基础边线等标志，用经纬仪把上述轴线投测到垫层面上，也可通过吊线锤拉线投测，然后在垫层上用墨线弹出墙边线和基础边线，由于这些线使基础施工的基准线，此项工作非常重要，不能又半点差错，弹线后要严格进行校核。
上海gm干磨店 三、 基础标高控制。建筑物基础的高程控制使用基础皮杆来控制的。基础皮数杆使一根木制的杆子，在杆上事先按设计尺寸将砖灰缝厚度画出线条，并标明±0，防潮层等的标高位置。
上海gm干磨店 四、 基础面标高检查。基础施工结束以后，一定要检查基础面是否水平，其标高是否达到设计要求，检查方法是在基础上适当位置安置水准仪，分别在基础的四角和其他轴线交点竖立水准尺，若水准仪的各处水准标尺的续数一样，则说明基础面水平，否则哪处标尺读数小就说明哪处高，说明基础面低。
上海gm干磨店 五、 基础面直角的检查。因为一般的建筑物都呈矩形，所以基四角应为直角。具体检查方法：在轴线（或墙边线）四周交点上安置经纬仪，以一个边的轴线（或墙线）定向，测定另一个边上的轴线（或墙边线）之间的夹角。
７月２８日 星期五 上午：阴 下午：雷阵雨 平均温度：２８℃～３８℃
今天雨已经转小，工地的承台坑集了很多水，还不能施工，主要都是在抽水，有些承台坑还没有挖的还可以挖，砍桩也在继续。
上海gm干磨店 今天主要学习一些土方开挖的注意事项，主要有：
1. 开挖过程中，严格控制开挖尺寸，基坑底部的开挖宽度要考虑工作面的增加宽度，并在开挖过程中试打钎，避免大面积的二次开挖。施工时尽力避免基底超挖，个别超挖的地方经设计单位给出方案用级配砂石回填。
2. 尽量减少对基土的扰动，若基础不能及时施工时，可预留200~300mm土层不挖，待作基础时再挖。
3. 开挖基坑时，有场地条件的，一次留足回填需要的好土，多余土方运到弃土处，避免二次搬运。
上海gm干磨店 4. 土方开挖时，要注意保护标准定位桩、轴线桩标准高程桩。要防止邻近建筑物的下沉，应预先采取防护措施，并在施工过程中进行沉降和位移观测。
７月２９日 星期六 上午：多云 下午：多云 平均温度：２６℃～３５℃
上海gm干磨店 经过几天的雨天之后，终于晴天了。基坑中的水也基本抽干了，工地施工也进入正常状态。由于过去几天的大雨，而且基坑下的土大多为淤泥质土，吸水性较强，有较多的水份进入承台坑旁边的土中，使侧土压力增大，而且砖胎模还未达到足够的强度，使砖胎模产生较开裂，所以不得使用监时做加固措施。加固的方式很简单，就是用几根木头顶住。趁此机会就学习一些有关塌方的知识。
造成土壁塌方的原因主要有以下几点：
1. 边坡过陡，使土体稳定性不够，而引起塌方现象。
上海gm干磨店 2. 雨水、地下水渗入基坑，使土体泡软，重量增大及抗剪能力降低，这是造成塌方的主要原因。
3. 基坑上边边缘附近大量堆土或停放机具、材料，或由于动荷载的作用，使土体中的剪力超过土体的抗剪强度。
上海gm干磨店 4. 土方开挖顺序、方法因遵循“从上往下，分层开挖；开槽支撑，先撑后挖”的原则。
７月３０日 星期六 上午：多云 下午：睛 平均温度：２７℃～３５℃
今天参加桩的沉降观测。施工员在工地开工的时候就在附近的固定物上引入了标高基准点，施工现场的各种标高都是根据这个标高基准点来控制的，沉降量时根据测得桩顶到基准点的高差变化来确定的。基坑的四周已经根据设计定好的若干个沉降观测点，将水准仪中心对准沉降观测点，求其平均标高，再测得桩顶的相对标高，就可以求得桩顶到已知点的高度。将其与上次测的高度差比较就可以求出沉降量了。
７月３１日 星期一 上午：睛 下午：睛 平均温度：２７℃～３５℃
上海gm干磨店 由于裙楼只有3～4层，所以基础开挖深度也较少，桩数也比较少。由于承台较浅，挖方量也较少，所以都已经挖好。砂浆砖胎模也都已砌好。今天开始浇筑一部分垫层，先用原来开挖的土回填夯实，然后铺一层细砂，然后再铺一层鹅卵石，最后铺一层混凝土。填土时应先清楚基底的树根、积水、淤泥和有机杂质，并分层回填，压实。填土应尽量采用同类土填筑。如采用不同类填料分层填筑时，上层宜填筑透水性较小的填料，下层用大的。填方施工应接近水平的分层填筑，当填方位于倾斜的地面时，应先将斜坡挖成阶梯状，然后分层填筑，以防填土横向移动。分段填筑时，每层接缝处应做成斜坡形，与辗连重叠0.5～1.0米。上下层错缝距离不应小于1米。
８月１日 星期二 上午：多云 下午：睛 平均温度：２７℃～３３℃
今天裙楼基础还是在填方，浇筑垫层。主楼部分，承台体积较大，还在挖方，有的地方在砌筑砖胎模。由于前些天的大雨，有的砖胎模开裂比较严重，加固措施已不能满足其安全稳定性，所以把一些砖胎模及其临时加固结构拆除，重新砌筑。从这可以看出，基坑土方开挖过程中，人工降低地下水位是非常重要的，所以学习了一些人工降低地下水位的方法，具体如下：
① 集水坑降水法是在基坑开挖过程中，在坑底设置集水坑，并沿坑底的周围或中央开挖排水沟，使水流入集水坑中，然后用水泵抽出。
② 井点降水，就是在基坑开挖前，预先在基坑四周埋设一定数量的滤水管（井），利用抽水设备从中抽水。
８月２日 星期三 上午：睛 下午：睛 平均温度：２７℃～３３℃
上海gm干磨店 今天一部分场地还是在浇筑垫层，今天主要和施工员一起控制垫层的标高：首先找一个适当的位置放好水准仪，调平，再把爬尺位在原先就设好的水准点上，读取读书a，若水准点的高程位ha，需要控制标高的点b的设计高程为hb，则左b点水准仪读取的爬尺读书b应为b=ha a hb。这是读数人员通手势与立杆人员交流指挥，他将爬尺上下移动使读数刚好为计算所得的b为止，此时标记尺底面的位置。记录方法一般用水泥砂浆和砖块垫到尺底的高度，一直重复前述的几个过程，标出若干个点的高程，根据这些点就可以浇筑出平整的垫层。
８月３日 星期四 上午：多云 下午：阵雨 平均温度：２７℃～３３℃
工地上还是进行前几天一样的工作，所以今天学习一些桩施工的知识，了解一些该工地的桩的情况。本工程桩基安全等级为一级，基础设计等级为甲级，本工程采用钻孔灌注桩基础桩端持力层为中风化花岗岩及强风化花岗岩，柱身，混凝土强度等级根据各桩的具体情况而定。素混凝土垫层，c15钢筋：h 235(φ),hrb335(φ),水地混凝土浇筑时应按有关规范执行，粗骨料料直径应不大于钢筋间距1/3和50mm,混凝土充盈系数>1·0，应采用连续浇筑桩身混凝土施工时应连续浇捣一次成型，不得出现施工缝，应注意控制最后一次浇注量，必需保证桩身强度设计值。桩身纵筋保护层厚50mm，纵筋采用机械连接，接头性能等级为a级，纵筋接头的位置应相互错开，在任一接头中心至钢筋直径35倍的区段范围内有接头的钢筋截面积不得超过总截面的一半，箍筋采用螺旋箍筋。
８月４日 星期五 上午：多云 下午：阵雨 平均温度：２７℃～３２℃
今天主要了解一些钻孔灌注桩施工工艺。钻孔灌注桩先成孔，然后吊放钢筋笼，再浇灌混凝土而成。依据地质条件不同，分为干作业成孔和泥保护臂（湿作业）成孔两类。前者是成孔时若无地下水或地下水很少，基本上不影响工程施工时，称为干作业成孔。主要适用于北方地区和地下位低的土层，施工工艺流程为：场地清理→测量放线定桩位→桩机就位→钻孔取土成孔→清楚孔底沉渣→成孔质量检查验收→吊放钢筋笼→浇筑孔内混凝土。泥浆护臂成孔灌注桩是利用泥浆护臂钻孔时通过循环泥浆将钻头切削下的土渣排出孔外面成孔，而吊放钢筋笼，水下灌注混凝土而成桩。成孔方式有正（反）循环回转钻成孔，正（反）循环潜水钻成孔，冲击钻成孔，抓锥成孔，钻头钻成孔等。施工工艺流程：测定桩位→埋设护筒→泥浆制备→成孔→清孔→吊放钢筋笼→水下浇筑混凝土。
８月５日 星期六 上午：多云 下午：多云 平均温度：２７℃～３３℃
裙楼的基础的承台，地梁都已经挖好，砖胎模也已经砌好，垫层也已经打好，主楼由于承台较大，且由于前些日子大雨使已砌好的砖胎模塌了一部分要返工，所以主楼部分还没有弄好。今天起裙楼部分开始做防水层，今天主要现场看防水层施工。所看到的施工工艺流程为：先将地面清扫干净，然后刷一层黑色的油类物质，请教施工员和工人得知那是冷底子油洁面济，它有两个作用：一是更好的清理基面的灰层或将灰层盖住，二是使防水卷材更好地与基面胶结，然后将沥青防水卷材背厚的沥青用煤气火烧至熔化均匀再贴在基面上，相邻的沥青防水卷材应对接，按铺设方向一张压着一张，接头不小于100mm，一般在有角的地方都避免有接头，卷材与基面粘接要紧密，中间不得有气泡，杂质等存在。
８月６日 星期日 上午：多云 下午：多云 平均温度：２７℃～３４℃
上海gm干磨店 今天还是在铺设防水层，做法还是和昨天一样，昨天看了一天，工序都比较清楚，所以今天主要学习一些防水设计材料，对防水层有进一步的了解。该工程的地下室防水等级为二级，设备用房防水层等级为一级。地下室防水采用以钢筋混凝土自防水为主，卷材防水为辅的防水方案，设备用房加设一道2mm厚聚胺脂肪水涂料，卷材防水阴阳角应做成圆弧或45度折角，圆弧r＝10～20，在转角处，阴阳角等特殊部位应粘贴1～2层附加卷材，宽度不宜小于500mm，卷材防水由经有资质审查合格的防水专业队伍进行施工 。施工缝后浇带防水采用遇水膨胀止水条及铜板止水带四厚。施工的实际情况基本与要求相符合，只有阴阳角大都不满足要求，要求说阴阳角应做成圆弧45o度折角，但实际上都没有满足要求，所以防水层刚做好一天就有些开裂了。
８月７日 星期一 上午：多云 下午：多云 平均温度：２７℃～３４℃
今天继续铺卷材防水层，所以就学习一些防水规范中的有关卷材的做法，防水卷材做法有两种，一是热熔法，二是冷粘法。现场施工用的热熔法，所以主要学习热熔法的做法，热熔加热器加热卷材应均匀，不得过份加热或烧穿卷材，厚度小于3mm，高聚物改性沥青防水卷材，严禁采用热熔法，卷材表面热熔后应立即滚铺卷材排出卷材下面的空气，并碾压粘结牵固，不得有空气,被折，滚铺卷材时，接缝部位必需挤出沥青热熔胶，并应随即刮封接口，使接缝粘结紧密，铺贴后的卷材应平整，顺直，搭接尺寸正确，不得有扭曲，卷材防水层完工并经验收合格后应及时做保护层，混凝土厚度应大于50mm，侧墙宜采用聚苯乙烯泡沫塑料保护层或砌砖保护墙和铺30mm厚水泥砂浆。
大学生实习日记 篇4
今天是19号，来电视台已经四天了，日子和我当初想象的有点不一样。
学校面试的那天，祁老师的谈吐很是让我羡慕，很自信，我的感觉是那是一个可以锻炼，可以给你发挥自己的好平台。
第二次的座谈会，我更倾向于把它说成是又一次的面试，有点紧张，没有多余的寒暄，直接进入主题：写稿子。
实习的这几天，我们也一直重复着这样的生活，找线索，写稿子，改稿子，看师兄编片子。日子虽然很单调，但生活似乎本来就是这样的，当日复一日重复着相同的事情，做着相同的动作后，我们需要的就是你给它添加色彩了。每个人都是自己生活的绘画师，你拥有你自己所有的话语权，那个时候，你才是你自己，你想做什么就可以做什么。
上海gm干磨店 实习的日子，我感觉到了很大的充实，最起码我觉得自己在不断努力，在尽力来把自己的事情做好。
上海gm干磨店 师兄说，要记住实习期间别人给你说的每一句话，当然指的是和工作有关的事情。
关于实习，我记得最清楚的是祁老师对我第一次上镜的评语。他说，在摄象机前，我的感觉就像是要偷台里的贼。胆怯。他一眼就看穿了我所有的胆怯。就算我假装很冷静，可结果还是很胆怯，很害怕，努力的掩饰丝毫没有作用。
上海gm干磨店 郎师兄是我们专业的师哥，他很照顾我们，这让我们都感觉有了依靠。他会告诉我们实习期间的小细节。他说了一句很让我惊讶的话，他说，实习期间，永远不要做办公室最后一个走的人。我听完后，心里觉得很惊讶，但想想事情本来就是这样的，我们还只是实习，还没有资格谈什么举足轻重的地位。把自己照顾好，收拾好，不给别人添麻烦就是最好的了。总是要尽力避免不必要的猜疑的。
实习的时候，最重要的就是管好自己，管好自己的口和手。多做事，少说话总是最安全，最保守的做法。那次下班回去，在电梯里遇见不晓得可是这台里的人，他们很不屑的称我们是小孩，任听了不高兴，还辩说我们不是，他瞥了我们一眼，很坚定的说，你们不是小孩是什么？不跟他们介意什么。但他们的那种不屑的眼光真的像是针一样恨恨地扎在你的身上。
上海gm干磨店 同学都嘲笑我说我这个免费劳动力真好打发，我只能笑笑。因为虽然没有工资，就连中午的工作餐也时有时没有，但我已经很感恩了，毕竟有一个地方可以让我锻炼一下。现在是苦了点，但苦后总有甜的。
上海gm干磨店 我把我的老板——祁老师作为激励自己的对象。刚开始，只知道他是中国传媒大学的研究生，来了之后才知道，他专科学的竟然是医，他是台里的“祁大夫“。他很自信，无论什么时候都可以旁若无人的大声朗诵自己的稿子。我们写稿子总是有许多不足，思维很狭窄，稿子可以用“幼稚“来形容，但我们每次把稿子拿给他，他总会笑着说：“好。“然后，指出稿子的不足。当然他也不会很含蓄的指出，我喜欢干净利索办事情的人。是什么就是什么。
上海gm干磨店 实习是每个大学毕业生必经的一段，大家要珍惜。
大学生实习日记 篇5
上海gm干磨店 现在的实习生活对我来说不知道是什么味道，有时候闲得要死就比如现在，有时候又忙得要死，就比如现在之后。说句实话我都不知道我现在在做些什么，我要做什么我自己都不知道，一切都是那么说不出道不明的感觉。好郁闷!
上海gm干磨店 不过在这一个星期里，我也学到了不少东西，至少我懂得了不少在学校里学不到的知识。也许有时候怪我自己，我给人的第一印象或者说开始时的印象应该是那种比较乖乖型，或者说比较文静型的感觉吧!也许有时候有人会认为我是那种比较孤傲的吧!可是熟悉我的人都知道，那一切都是假象。其实我自我感觉我还是那种比较随和的人，我喜欢和朋友一起海聊，喜欢和朋友一起发疯，但在陌生人面前我永远是那样的文静，即使心中有很多的想法想表达也不会去随意吐露我的心声!也许这也是我的致命处吧!
上海gm干磨店 因为我在陌生的环境，陌生人面前不能自如的表达我的想法，所以会让他们误会我没有好好的用心去听他们所讲的东西，其实我想告诉他们的是：有些时候不要只在意一个人的表面，其实我是在用心去学习，只是你们没有发现而已。我想说，你和我讲一遍，放手让我去做，我是可以的。也许会出错，但是只有在出错之后我才会学的更多，更能懂得。而如果只是看你做，我会无聊的疯调的。我不会的还是不会!就比如她昨天叫我看了她做了一天，今天叫我自己去做，我哪里记得那么多？郁闷呢!怎么又这样子的师傅啊？!
大学生实习日记 篇6
上海gm干磨店 刚来的那天下午，我忙着安顿自己的东西。第二天到办公室里才好好地了解了一下附近的环境。这是处于江边的一条小街上，来往的车辆络绎不绝。这个地方的街道有些旧，但从对面的物流公司和自来水公司可以看得出这儿在镇上算是某种程度的经济中心地带。根据公司的要求，所有的销售处都要有统一的门店设计版式，包括两块大型店牌、文化展览kt板、样品展区等，指定的颜色和规格。后来我走的时候，公司装上玻璃大门，铁闸门还要刷上中化蓝—我第一次知道那种蓝色在公司被作中化蓝，好一种带有感情的名字。通过这些细节感受到中化化肥追求标准化的上海gm干磨店。
小池销售处的办公室里有几台电脑，几个员工在不停地忙碌着，后面有一个资料室。公司里时不时有电话响起，或是从分公司来的指令，或是客户来电话要提货。客户从上门缴款到提货，基本上半个小时之内可以完全解决。公司几年前在这里成立了销售处，已经有了一批比较稳定的客户。无纸化办公的一个特点是，在整个公司里面能见到文字材料很少。我刚去，高老师给了我一本《中化化肥货权管理条例》，三天之后我便读完了，对整个公司的货源申请和货物管理有了大致的了解。之后他们再没有给我其他的资料，我自己去翻看了陈列在办公室内的一些规章制度和文件，其中包括《业务员工作手册》等，明白了相关岗位的职责和任务。我是作为销售实习生来学习的，理应多看一些关于销售业务方面的文件。有一些书籍上面印有此书涉及商业秘密不可供外人翻阅之类的字样，但是既然放在显眼的位置上，针对我这样的实习生来说，应该不算是什么秘密，果然经理也同意我去翻阅。通过主动的浏览和查阅，我看了不少有关公司的资料。
大学生实习日记 篇7
实习第一天
上海gm干磨店 11月23号天气：阴测站点A8A7
今天是测量学实习的第一天。早上我怀着期待又兴奋的心情赶到了科报厅门口。我们在找到待测的测站点后，便兴致勃勃的开始动工了。我们选定了A8点作为第一个测站点。因为不太清楚具体怎么做，所以我们等到老师过来对我们进行了一些操作上的指导以后，开始了我们对第一个测站点的碎步测量。首先我们对经纬仪进行了对中整平，然后我们要先画出初始零边，本来我准备去立尺的，但是在老师的提醒下，我们知道了要用一支笔做为观测点来寻找零点。老师说如果用尺子的话，太宽，会导致误差太大。顺便的老师也批评了我们组定量角器的针太细了，会导致画图时，量角器跑位，而使图像不准确。我们立马承诺画图时会把针换成粗的。
上海gm干磨店 开始的时候我们都认为实习是很简单的事，组长还说今天每人要测完一个点。真正做起来时，我们才发现，碎步测量比我们想象的要繁琐的多。为了准确画出图形，我们要测完A8附近所有突出的点，包括各个转角，台阶，花圃等。我们想起老师说的上届的学长们大概测了一千多个点，开始理解了他们为什么下雨天也要赶任务。幸好慢慢大家开始熟悉了各个步骤，分工合作，速度也比一开始快了。但是到了12点时，一个测站点还没完成。中间由于一些立尺时的疏忽导致花圃位置画出来与实际不符。我们努力克服沮丧，马上进行了重测。
上海gm干磨店 因为冬天的白天较短，于是我们一致决定了中午不进行午休。下午两点左右终于可以测A7点了。轮到我负责观测。因为早上看到了一点点失误就会导致图形有很大的偏差。所以开始观测时，十分的紧张。读数也读的有点慢。但是成员都耐心的配合我的脚步，给了我很大的信心。进入状态后，也就快了很多。我想很多事情都跟我们实习一样。开始的时候因为不了解，所以认为很困难，但是只有大胆的尝试并且练习以后，才能真正的掌握。
五点左右，天有点暗了，我们也结束了第一天的实习，一共测了70多个点。虽然进度比我们想的慢，但是相信明天我们可以完成得更好。
实习第二天
11月24号天气：阴测站点A6-2A6-4
今天我们终于开始测第三个测站点：A6-4了。第三个点在图书馆的后面。早上我刚到时就傻眼了，这里的树木，井盖，跟零碎的突出点非常的多。我们隐隐感受到了今天任务的艰巨。早上我负责画图。今天的风很大，画图时手冷得直发抖，好不容易画了30多个点，结果发现钉在量角器上的小钉子跑位了，将小钉子钉在量角器上后，只好将画过的点再检查一遍，将不在同一点上的点擦掉重画。因为自己一点不注意，整个图形便出现了偏差，在接下来的画图中，我丝毫不敢再掉以轻心。尽量用一只手按在小钉子上，防止它再次偏位。但是在画图的过程中，碰到了许多其他的问题，比如两个在地面上相近的点，经过1：500的比例尺缩小了以后，在图上画出来的几乎就在一个点上，这时如何将它们描绘出来而又不使它们与真实的地形比例不一样，就是在画图时要十分小心的问题。因为今天所测的地形较复杂，有好几个点我们都费了九牛二虎之力才完成。团结就是力量，我们默契克服每一个困难时，都觉得十分具有成就感。
令人欣慰的是在下午的时候我们完成了第三个点，进入了测A6-2点。A6-2位于图书馆前，由于周围只有道路跟建筑，整个测量相对来说比较简单，所以我们就希望今天可以把第四个点也测完。争取每天完成两个点的速度。下午我主要负责记数，相对来说这是所有分工里最轻松地工作。但是它也仍然是一个需要认真对待的任务。因为要时时紧跟观测者的速度。同时也是检合的重要一步。为了及时发现错误，在观测者读数的同时要算出上下丝的平均数与中丝进行比较，不能超过5mm.。同时要及时算出平距，方便小组成员拉尺进行检合。所以记数据可以说是一个不能停歇的任务。期间我们发现了一个数据出现较大的偏差。反复测量后也找不出原因，最后才发现是画图人员看错了量角器上的数。这让我深刻的认识到了，一个工程里面的每个小组成员就像是一条流水线，无论哪个环节出了问题都会导致工程无法进行。
因为A6-2测得较快大概三点时，我们开始测A6-3，由我进行观测。可惜五点多时，天黑下来了，我们没能完整的把A6-3点测完。
实习第三天
上海gm干磨店 11月25日天气：晴测站点：A6-3B9
今天是实习的第三天。今天我生病了，所以早上跟组长请了假，躺在床上却老想着小组缺了一个人估计其他组员的任务就变得很重了。大概十一点左右，虽然头还有点晕，但我还是决定过去找组员们。过去时，发现他们早上的效率还挺高的，除了将我昨天观测了一半的A6-3点测完了，已经开始测B9点了。B9位于东操往图书馆的路上。所以路边有很多要测得树木跟井盖。考虑到我的注意力今天可能不能很集中，于是我选择了去立尺。因为路边的各种树木和建筑都较复杂，所以这点的工作量相对来说更大。立尺时想起昨天妈妈的电话里的叮嘱，说如果立尺的话，不仅要考虑到数据准确的问题，还要考虑个人安全问题。因为尺子较长，所以在建筑物下的时候要记得抬头看一下上面的东西，避免把什么东西捅下来砸伤了自己。立尺的过程中，为了避免加大观测人员的误差，我尽量做到标尺立直。
立了一段时间的尺子后，下午我开始负责跑图。跑图是为了与我们画出来的图相对比。这是我第一次负责跑图。组长大致跟我讲了一下怎么画图后，还要我进行选点。我怀着很大的新鲜感开始干了起来。可是过了一会我就发现跑图其实没那么简单。首先是图书馆后的那个楼梯，平常走的时候没注意，今天要画出大概图形时，才发现楼梯经过设计的。我观察了好久才完整的画了下来。第一遍画好后，作图人员认为太过复杂了，因为我将整个楼梯画了下来而细节方面却没有画好。于是进行了重画。同时我发现了选点其实是一项很重要的工作，点要选在有代表性的地方，同时要注意并非点越多越好，相反选取的无用点过多不但会增加测量，计算和绘图的劳动量和多费时间，而且会因点多而杂乱产生较大的误差点过少的话，又会导致画图人员无法将各个点连起来。
后来发现有一处我们小组在已有测站的上无法进行测量，于是我们再加设测站。我们将新增测站定好以后，使用经纬仪和钢尺确定了该点的坐标等基础信息，并做上记号。天黑了，我们结束了今天的实习。
一整天下来，觉得又学习了不少东西。
实习第四天
11月26号天气：晴测站点：347A8-1B8423B9
今天是实习的第四天。早上大概八点左右我提着三角架和小组成员们集合。因为昨天B9点上好几个点被建筑物挡住了，所以今天我们在B9与A6-4间补了一个转点347.今天早上我负责记数跟计算平距和高差。于是新的一天在手忙脚乱中开始了。每一站，算出平距后还要检合，如果算出来的平距与实地距离每次相差多了10厘米时，就要重测。想到昨天有一个点不知什么原因重测了很多遍的教训。我算着数据，不敢有一丝分心。中午我们为了赶时间于是随便买了些东西吃完就继续测了。下午我们开始了对A8-1点的测量，测了一段时间观测人员累了，于是我跟他换了任务，由我负责观测。因为对望远镜的调焦与读数相对来说比一开始熟练多了，观测起来相当的得心应手。只要保证各个步骤正确了，一般数据都不会有太大的问题。反而因为要不断地报数据和跟立尺人员沟通，测到后面喉咙都喊得沙哑了。
中午时，我们发现画出来的图有点问题。回去查了一下，竟然是原始坐标画错了。这使我们整张图都向y轴平移了一个方格。成员们都有点沮丧。于是打电话向老师咨询，下午老师过来看了一下我们的图，说如果展点都可以在图上展出来就可以不用重画。但是我们又发现A7点的测站点也弄错了，这样的话，那些以A7点相连为起始边画出来的点也都是错的了……因为需要改动的地方太多了，最后小组成员还是决定重新画过图。虽然重画意味着增加了很大的工作量，但是小组中两个成员主动承担下来这个任务。
经过这次教训，我们小组对此次错误进行了讨论，组长分析了我们犯错误的原因，都是前几天我们一心想要快点完成任务，不断地赶工，以至于有些地方不够细心造成的。我们决定改正错误。通过今天的教训，以认真求实的态度面对接下来的实习。
实习第五天
11月27号天气：晴测站点：A7463
上海gm干磨店 今天是实习的第五天。早上已经可以很早自动醒过来，背着仪器出门。一切都已经变得理所当然。我们总共还剩两个测站点未测，但是我们却一点也不觉得轻松。几天来的实习，使我们见到了各种各样的失误导致的错误。即使小心步步检合，还是因为经验不足造成了实习的'不顺利。早上我们测的是我们为了测量机械研究所得拐角而增设的测站点。一个组员去新区买新的聚脂薄膜，我们保持测量进度。所幸没有再出什么问题。十点多时，新的图纸买回来了。经过讨论，我们决定实行新的分工策略。由专人负责画图，尽量使画图的速度加快，其他成员负责测量避免延误测量与记录，与此同时完成计算、记录工作。大概到中午的时候我们连同增设的463点也测完了。本来以为只要再重新测过A7点就可以完成碎步测量了。下午，老师带来了全站仪，帮忙检核了各个测站，坐标值，也帮大家加设了几个测站。
上海gm干磨店 我们增设了两个测站点，这就意味着我们的任务又增加了。大家越接近后面时，发现事情越多，不免开始心浮气躁起来了。我也是，今天只想坐着记数据。一心算数据，什么话都不想说，也不去想我们到底还有多少任务。今天大家的热情都受到了一定的挫折。希望明天能够振作起来，一鼓作气地完成剩下的任务。
实习第六天
上海gm干磨店 11月28日天气：晴转阴测站点：A8-3A8-4
今天是星期六。所以我们只打算测一个早上。毕竟多天来大负荷的工作使每个人的心情都不是很好。因为早上有三节物理课，所以我只能先去上课。大概十点多下课后我便过去与小组成员会合了。到了那里时发现今天的任务主要就是老师昨天为我们增设的两个测站。因为晚到，去时扶尺的同学累了，于是我接替了他的工作。应画图人员的要求，为了使整张图纸尽量能够画满，今天测站时，我们稍微扩大了测量范围。原本我们用自己增设的测站点时，右侧的范围只测到了路边。新的站点我们决定连右侧路边的排树等也一起加进来。于是我跟跑尺的人员都走到了化工楼边上的废地上。这个地方有许多大小不一的树跑尺。人员经过一定的筛选，适当的测了一些树。大概中午时，组长宣布了下午可以休息。
于是今天的实习，算是比较轻松地完成了。
实习第七天
11月29日天气：晴测站点A6-2
上海gm干磨店 今天是实习的第七天，也是周末。经过一早上的休息。我们是从下午1点半开始实习任务的。经过昨天，我们已经完成了老师布置的所有控制点。今天下午，我们需要做的是对图书馆前的A6-2点进行补测。这是我们的第一个补测点。我们将整个测量范围进行扩大。在之前的基础上，根据画图人员的建议，扩展外围。明显的经过一早上的休息，我们小组的精力得到了恢复。下午我负责记数，没料到科学楼前的风很大，记数时，头发一直被吹到脸上挡住视线，我有点后悔没有把头发绑起来。不过我还是尽力避免受头发干扰，将观测人员的读数快速记下来的同时计算中丝读数，以便出现较大误差时可以及时进行改正。因为记数的速度比之前快了，所以我在记数的同时，顺便计算尺间隔，竖直角，平距和高差。这样既有助于检合时的简便，同时减少了事后对数据处理的一部分工作。如果读数有较大错误，在所算的数据中也会有一定的体现，可以及时纠正。
因为大家都已经轻车熟路了，所以整个下午的效率算的上比较高的。也没有前几天出现的种种失误。测完A6-2点后，我们见天色也不早了，没有办法多测一个点，索性就收工了。
实习第八天
11月30号天气：晴测站点：A6-1B8A7
上海gm干磨店 今天是实习的第八天，也是我们进入补测的第二天。今天根据画出的图，我们首先选定了图书馆前的A6-1作为补测点。早上我负责立标尺。就几天以来的经验，对于立尺这个看似单纯需要体力的工作，我有了一些新的认识。首先必须协助选点人员找出最合适的点。同时在选定点的地方，要尽量减少观测人员的误差。比如尺一定要立直，然后就是在观测的过程中避免尺子的摇晃，否则就会使观测人员的读数有较大误差。碰到类似于花圃一样的地方，要测四个拐角点时，将尺子放在哪个地方也是需要思考的。
下午我负责A7点的观测。现在我已经能够很熟练地进行观测了。但是中途还是出了一些问题。就是记数人员的点号跟跑尺人员的点号突然对不上了。不知道是否是立尺人员换位置时，我以为没换，所以漏测了点，还是其他原因，导致两方对不上。为了找出遗漏的点，我们只能从头检测。整个过程耗费了小组不少时间。
整个补测的过程，我们尽量扩大了外围的面积，增加了一大片是草地，空地，喷泉，假山等一些占地较大，描图较为简单的地物。比之前的测点来得更加仔细。大概5点左右，我们完成了对A7点的补测。组长将数据分工，要我们带回宿舍对数据进行计算后，于是我领了三张数据回宿舍，结束了今天的实习任务.
实习第九天
12月1号天气：阴测站点：A6-1A8
上海gm干磨店 今天是实习的第八天。早上我过去时，发现组员们都在A点边上。本来我们打算今天早上补测A8点的。但是那里已经有人在测了。我们只好转到图书馆前等另一个快好的小组。今早的打算是把图书馆前的喷水池内部的形状也测出来。因为暂时不能测，所以大家分工处理数据。每一张的数据看起来公式已经知道了好像很快的样子，但是实际算起来还是需要很长时间，因为量实在很大。后来更发生了数据丢失三张的乌龙事件。所幸因为之前画图人员的需要将数据进行了拍照存底。于是我分到了一个新的任务，就是抄数据。将照片扫描后，再抄到新的表格上去。
下午等到3点左右，终于可以测我们的最后一个补测点A8点了。由我负责观测。具体操作步骤没有改变。途中因为碰到下课时间，人流量很大，耽误了我们的测量。同时因为下课很吵，我跟立尺人员一个不注意漏测了一个点。导致了跑尺的同学跟记数人员的点数又对不上了。我们在算出平距找出已测的点后，为了确保准确，还是删掉了后面的几个点数，重新观测。很开心的是在5点多时，我们完成了A8点的补测。刚好是1000个点，这也意味我们的碎步测量结束了，接下去就是画图跟数据处理的问题了。这应该是小组人员这几天最开心的一天了。
实习第十天
12月2号天气：晴
上海gm干磨店 今天是实习的第十天。早上组长通知七天半到A62点集合。开始时我有点纳闷，觉得昨天碎步已经测完了，今天为什么还要早起呢。到了那才知道原来今天要测各个测站点之间的水平角。一开始我们不知道到底一个测站点要做多少个测回。为了保险起见，经过讨论，我们像第一次水平角的实习一样，每个人测一个测回，通过计算测回差，来看我们的读数是否正确。个人半测回差不超过24″，小组成员间的测回差不超过40″。并且每个人按顺序地以180deg;/n作为初始角。因为没有标杆，所以我们用笔代替。第四个轮到我观测，测盘左时还好，因为最近实习的观测都只用盘左。所以测半测回后，换到盘右时非常不习惯。要不停地停下来找水平制动的位置。不过测过两次以后就习惯了。我在瞄准笔时，想起了老师以前说的要尽量瞄准底部，并且要用双丝夹住目标物或者用单丝平分，可以减小误差。高兴的是我只测一次的数据就符合要求了。
上海gm干磨店 下午我们打电话给老师，结果老师说每个测站点只要测一个测回就可以了。于是我们从第四个测站点开始就换成每人测一个测站点了。不幸的是A82点被车挡住了，于是大概四点我们便早早的收工了。
实习第十一天
上海gm干磨店 12月3号天气：晴
今天是实习的第十一天。早上我们还是在A6-2点集中，今天我们需要测完昨天因为被车压住而看不到的测站点的水平角跟对测站点间的距离进行丈量。
上海gm干磨店 同时今天这个实习中最娇贵的主角又要出场了，那就是钢尺。每一次我们使用钢尺时，就十分紧张。因为钢尺无论是被车压过或是人不小心踩到都会造成损坏。轻则误差增大，重则钢尺折断。但又因为它的精度高，所以我们无法用皮尺来代替。偏偏我们很多测站点在路边，不断有车辆和人群走过。每次拉钢尺，除了两名组员拉尺，其余组员都分段保护钢尺。为了使准确度提高我们一般都选男生拉尺，因为他们力气比较大，往返测时可以尽量将钢尺拉直。我主要负责保护钢尺，好几次都有行人不注意差点踩到，因为他们没看到钢尺铺在路上。最后我只能不顾形象的拿着竹竿保护钢尺。量到A7与A6-2点间时，我们发现这个地方无法直接丈量，要用经纬仪分段定点。但是天快黑了，于是我们只能将它放在仪器考试后在进行补测。
这真的是惊心动魄的一天。
实习第十二天
12月4号天气：晴
今天是测量学仪器考试。
上海gm干磨店 早上我们进行的是小组间的考试。内容是测一条水准路线。早上7点半我们拿着水准仪，脚架跟两根标尺来到科报厅前集合。我们考试的路线是班长的测站路线。我们排在第二组考。还没轮到我们时，我们先对水准仪的整平进行了练习，希望一会可以加快测量时间。不一会儿，班长通知轮到我们考了。因为早上最慢的两组下午要重测。所以我们一点时间也不敢耽搁。测一二站点由于没有经验，找了很久的中间位置。特别是在第二个站点时，第一次测出来的前后视距相差了7米，因为他们间的限差是5米，所以我们很紧张的进行了重测。接下去的几个点我们都是狂奔到下一个站点的。路人看见了，甚至以为我们在做什么极限测试。早上我犯的最大的一个错误就是穿着靴子来考试了，因为没想到要跑步。总算的，最后我们不是用最长时间的两个组。
考完小组考，为了下午个人水平角测量的考试，我留在科报厅前，练习经纬仪的对中整平。考试要求在七分钟内测完。这样意味着我们要在3分钟左右对仪器进行对中整平。一开始我都要用四分钟多，经过练习大概可以在两分钟多内完成。下午考试时，第一次考时，心里很紧张。不知道什么原因，水准管气泡一直只能在两个面内居中，每次转到第三个面就偏了一格以上。时间一分分过去我越来越紧张。最后不仅时间超过了，连读出来的数据也是错的。于是我只能进行重测。第二次测时，虽然还是很紧张，但是较前次也比较熟悉了，所以在四分多钟时完成了。原本想再测一次提高成绩，可是后来把眼镜落在宿舍了，要测时才发现看不清读数，只能作罢。
事后老师说要我们进行仪器考试就是为了避免有些同学实习时不喜欢动手。让我们看一下理论上跟实际操作上的区别。紧张的一天就这么过去了，也意味着我们的实习接近尾声了。虽然两星期来几乎每天都会抱怨实习很累，可是真正要结束时，还是很怀念我们这两个星期为了同一件事而努力的过程。
大学生实习日记 篇8
X月15日 星期五 晴
虽然销售人员不是一个很高尚的职业，但要做好也不容易，需要丰富的知识和很高的涵养。所以，要成为一名优秀的销售人员好学肯钻、知识广博”是非常必要的。普通的岗位，不平凡的人生!一个好的销售人员，首先应该是一个爱学习、肯钻研、知识面宽的人。
作为一个销售人员，不可能一生中始终销售一种或几个产品，从广义上讲，不管什么产品都是销售，业务上有一定的共性，但是产品与产品的不同，销售策略、操作手段都需要根据具体的产品有所变化。首先，要熟悉业务必须先熟悉产品，对产品不熟悉做好销售是不可能的，因为每个客户都是建立在深刻了解产品的基础上做出决定的。公司要不断的推出自己的新产品，销售人员也需要不断熟悉和掌握新的知识。要想对一个产品的销售工作做好，不但要了解产品本身，而且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解，对于生产同类产品的公司有所了解。这就涉及到知识的广博，这对自己的业务是很有帮助的。如果遇到一个知识广博的客户，提到别家的同类产品，如果你能将他提到的产品进行剖析，指出我们的产品和他提到的产品相比较，有哪些优点，购买我们的产品比他们的产品有什么好处，功能上有何不同，试想结果和你对别人的产品一点也不了解能一样吗?好学肯钻、知识广博是销售工作人员必备的素质，每一位销售人员必须注意培养和提高这方面的素质。在实际工作中一定会受益非浅的。
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