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上海gm干磨店月工作总结(通用15篇)
总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，让我们抽出时间写写总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？以下是小编为大家整理的月工作总结，欢迎大家分享。
月工作总结1
一、团结一心，个人业务取得突破性发展。
上海gm干磨店 个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。根据省、州公司各个时期的企划方案，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用“产说会”、“客户答谢会”等多种销售模式，抓住“金彩明天”等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。
四季度，全体营销干将更是鼓足干劲，振奋精神，奋勇前进。有2位伙伴更是跻身全省前200名销售精英的行列，获得了省公司笔记本电脑大奖，这不仅仅是物质上的奖励，更是对我们辛勤付出的肯定，为我们树立了新的榜样。
核心业务的`迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升培训、北京专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。目前，全司员工已达115人，为历年之最，并且我们队伍仍然在继续发展壮大。
二、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。
团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费266万元。其中：短期意外险保费167万元，短期健康险保费99万元，团体年金险保费54万元，较之上年增长66万元，占据了**团体人身保险市场的2/3强，提前3个月完成了全年任务目标。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。
一个月来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。
月工作总结2
上海gm干磨店 转眼间六月份就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。
我叫，今年XX岁，XX年XX月我加入这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。
各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计20xx年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33。7%，而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆，同比增长3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。
我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。
一、加强学习，提高素质
作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理能力
虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系。认真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。
三、积极向上的心态和营造气氛的能力
上海gm干磨店 很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。
四、学会利用资源
资源？有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的：高品质的产品；强大的品牌号召力；比较完善的层级销售网络；专业级的经销商；销售队伍良好地执行力；
客户对公司及品牌的忠诚度；销售经理广泛的人脉关系；工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等。
而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。
在即将进入的20xx年七月份里我的工作计划安排如下：
1、认真落实厂家下达的任务目标。同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的.市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。
2、对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行，进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的素质同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解，特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识，这样一来不但能够提高个人的能力，同时学习起来也会更有效果。
上海gm干磨店 3、个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，带好团队就是提高销量，在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度。"要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必须建立一种团队精神，一种文化理念，"其身正，不令则行；其身不正，虽令则不行。"
20xx年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对20xx年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕"服务管理"这个主旨，将"品牌营销"、"服务营销"和"文化营销"三者紧密结合，确保公司20xx年公司各项工作的顺利完成。
月工作总结3
一 、7月份工作情况
上海gm干磨店 1、重点抓好社会稳定工作。一是坚持矛盾纠纷排查，共排查出不稳定因素2起，其中老问题1起，新问题1起，针对不稳定因素，进行认真分析，制定工作预案。二是对排查出的矛盾纠纷及时进行预防、控制和化解，7月份全镇调委会共调解民间矛盾纠纷14起，调解成功14起。
上海gm干磨店 2、加强法制宣传教育工作。一是抓了常规性法制宣传教育。
上海gm干磨店 二是利用洞靖歌圩节和桥业歌圩节开展法律咨询和发放宣传资料;三是利用下村开展走访社区服刑人员和调解矛盾纠纷时在当地开展以案说法的方式宣传国家法律法规。
上海gm干磨店 3、安置帮教工作。一是对安置帮教工作逐人衔接，逐人立卷，定期探访，使帮教安置工作有条不紊地进行，现有在册各类归正人员65人,7月份新增安置帮教人员2人。二是走访刑满释放人员家属、本人及所在的村委会，了解其个人、思想、家庭成员关系及生活情况，及时掌握其去向;三是注重后续跟进管理，切实加强对归正人员的管理;四是根据去司法厅文件要求，在辖区内开展“三类”人员留守儿童和留守妇女排查走访工作;7月份未发现我镇的安置帮教对象出现重新犯罪现象。
4、社区矫正工作。本月新增社区服刑人员1人，到期解除矫正人员0人，自此，我所累计接收矫正人员73人，累计解除矫正人员40人，目前在册矫正人员33人。二是严格实施月报到制度、监护人情况汇报制度等管理内容，建立并推进社区矫正“三防”工作制度。三是深入走访矫正对象的家庭，全面了解、掌控每位矫正对象的思想、生活、生产情况，根据每位矫正对象的具体情况，制定了不同的矫正方案，落实不同的矫正措施，建立对矫正对象的动态监控措施，全面掌握矫正对象的动态信息并及时上报，7月份无脱管漏管，未发现重新犯罪现象的发生。
5、按时完成镇党委、政府和县司法局交办的其他各项工作。一是按时完成上级安排的精准扶贫和安全生产的宣传工作;二是协助镇政府处理百林村大命屯与百林屯的山林纠纷及纠纷引发的堵路事件;三是参加7月6日举行的.县乡人大代表选举投票活动;四是参加了镇政府举行的一系列扶贫工作会议;五是参加司法局组织召开的两学和一做学习会等
二、 8月份工作打算
1、做好矛盾纠纷的排查和调处切实做好社会稳定工作，保一方平安。
2、坚持以多种形式继续抓好法制宣传教育工作，并结合各村党群议事会和述职述廉会议做好法制宣传。
上海gm干磨店 3、做好社区矫正工作及帮教安置工作。一是对社区矫正对象开展集中教育活动和公益性劳动。二是加强对社区矫正对象的管理。三是排查重点对象，对重点对象进行个别管理教育。四是长期对两类人员的管理不放松。
4、认真做好法律援助工作。开展法律咨询和法律服务工作，做好法律援助案件的处理及上报工作，坚持做到应援尽援。
6、积极配合做好政府相关案件的协调和处理及其他维稳工作。
月工作总结4
在经历了一个简短但又欢乐的寒假以后，我们又迎来了新一学期，新的学期新的开始，新学期的到来也就意味着我们部门的工作也将展开。
开学初，我们部门暂时还没有重大的活动，跟上学期一样，都是一些日常工作：检查团学办公室，部门部长考核还有德育分的统计。因为上学期大家都有做过这方面的工作，所以我就不用在强调，只要跟部员说可以开始工作了，他们都跟以前一样的做起来了。虽然没有重大的活动，但是我们还是认真对待着自己的工作，每个班的月德育统计，我们部门都按时按质的完成。虽然部门人做的德育表格还是有点错误，但我们都在一步步的完善着，尽量把错误减少到最低。部门部长的考核也在日常的工作中。团学办公室的`值班检查也在进行着。
由于上学期有些德育分没给同学加上去，所以在这学期要给他们补上去，因此这个月的德育分的统计变得有些麻烦，但是这点困难还是难不倒我们的部员的，我相信他们还是有这个能力把这些事情处理好的。虽然有时候有些错误总是难免的，但在发现错误后要能及时的改正。古人也曾说“人非圣贤孰能无过”“知错能改善莫大焉”。所以说知错能改也是一个好现象。
上海gm干磨店 新学期新气象，我相信我们素拓的成员会比上学期做得更好，搞好每一次的活动，完成每一份工作。我们在一次次的活动中慢慢地积累着经验，一切都在一步步地完善着，希望我们新部门成员在以后经过各个活动的磨合后会越来越团结，每一次历练都可以帮助我们成长，也希望素拓部在未来的道路上能发展的更好!
月工作总结5
一、工作目的
为了活跃校园文化气氛，给广大同学提供一个展现自我的舞台，充分展示我院学生精神风貌，进一步体现校园文化活动的多样化，能够使同学们全方面的锻炼自己，学到更多的文化知识，在五月份开展各种活动。
二、 工作内容
上海gm干磨店 5月10日，举行的“精英杯”计算机比赛中，增强广大学生对计算机技术的学习兴趣，加强同学之间的交流与合作，提高我院大学生的计算机水平与应用能力。
上海gm干磨店 5月16日，我院广大青年志愿者参加了一年一度的植树活动，积极响应了国家植树造林、绿化祖国的伟大号召，献出自己的一份力量，每个人在植树的同时，也在为自己播种着绿色的希望。
上海gm干磨店 5月19日，我院举行的“祖国需要我”征文比赛中，同学们踊跃参加，进一步深入开展爱国主义教育，激发当代大学生的爱国热情，争做一名合格的当代大学生。
上海gm干磨店 5月23日，我院举办的一台异彩纷呈的盛会，即“五五”运动九十周年表彰会暨文艺演出，引导了广大大青年传承“五五”爱国主义精神，增强广大青年的'爱国意识，展现青年风采讴歌火红时代。
三、 工作意义
上海gm干磨店 在这一个月的活动中使每个同学通过参加各种活动而满足自身的物质需要和精神需要，在活动中发展自己，了解自己。促进了同学之间的关系，增进同学们的友谊，使同学们在活动中相互学习、取长补短、共同进步。也丰富了大学生活，建立了互相帮助，团结上进，积极主动、学习愉悦的浓厚的学习氛围。
月工作总结6
上海gm干磨店 时间一晃而过，转眼间来xxxx已经三个月了。在这一段时间里，自己努力了不少，同时也进步了不少。学到了以前很多没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，在领导和同事的悉心关怀下，通过自身不懈的努力，我已渐渐的适应了周围的工作环境，对工作也逐渐进入了状态。
上海gm干磨店 在这三个月的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的，努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望，成功是给有准备的人。
在xxxx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的'一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
上海gm干磨店 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。
当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性解对手产品的优势与劣势才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。
缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
工作总结：
一、认真学习，努力提高
二、因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。
三、脚踏实地，努力工作
上海gm干磨店 我深知理财销售顾问是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为理财销售销售顾问，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是理财销售不可推卸的职责。要做一名合格的理财销售顾问，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
四、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
上海gm干磨店 三个月转眼即逝，我的职业生涯也渐渐步入正轨，活到老学到老，需要学习的东西还有很多，吾将上下而求索，同时感谢xxxx为我提供的成长和发展的平台。
月工作总结7
上海gm干磨店 在繁忙的工作中人不知不觉中迎来了4月，回忆这上月的工作过程，作为某某企业的每一名员工，咱们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。
某是某某销售局部的一名个别员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的常识不是很粗通，对新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的恳求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业常识跟专业技能。此外，还要广泛理解全体房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨难，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于4月与某公司进行合资，奇特完成销售工作。在这段时间，某同志踊跃配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的引导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，是为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有进步。
上海gm干磨店 4下旬公司与某某公司配合，这又是公司的一次重大变革和质的奔跑。在此期间主要是针对屋宇的销售。经过之前销售部对房屋实行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆局势。在销售部，某同志担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重跟其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点实现工作。经由一个多月时光的熟悉和懂得，某同志即时进入角色并且娴熟的实现了本人的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的进程中该同道做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都井水不犯河水，无一过错。此外在此销售过程中每月的.工作总结和每周例会，该同志始终总结自己的工作教训，及时找出弊端并及早改进。销售部在短短的三个月的时间将二期屋宇全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其余销售部成员的尽力是分不开的。
上海gm干磨店 上个月是有意思的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的4月中将会有新的冲破，新的气象，可能在日益激烈的市场竞争中，占据一席之地。
月工作总结8
转眼间，八月份从日程中远去，九月份的到来告诉我们化妆品的热销季节也随之而来，再上个月的会议上，公司领导也作出了总结，也明确了工作计划。
现在我对我的工作总结如下。
一：
对于开发新客户在了解产品知识后应认真分析市场信息，根据客户的需求并适时制定出应对方案，及时跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己要经常同其他业务员勤沟通、交流、探讨市场信息，这样才能找到自己存在的问题及应对方案，以求提高销售。
二：
上海gm干磨店 根据公司下达的任务，分解到每位客户身上，这样才能明确自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访质量。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，每天应主动积极拜访客户，主动协助客户做工作，比如找资料，做方案等等，这些都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是我们出货的好机会，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后，才有机会出更多的货给他们。
三：
做好售后服务，不管是大品牌还是小品牌，就算是在好的品牌都会有各种不同的问题出现，由此售后就显得尤其重要，做好售后就是维护客情的重要手段，是形成出货的关键，当一个客户反应一个问题到我们这里的时候，我们要向客户了解，找出问题，分析问题并解决问题，找不到原因也不要着急，先稳定客户情绪，安慰客户，再跟客户说一定会及时帮他解决，让客户放心。再把问题拿出来一起讨论并解决，而不应自己一个人想方法，因为只有团队合作才是解决问题的`途径。
上海gm干磨店 对于这几个月新客户加盟，有好几个是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，无论产品知识，销售技巧都比较弱，对这类客户 我们要重点扶持，加强培训，如果能维护好这部分客户，往后他们的量也会是比较可观的。
四：
上海gm干磨店 对于市场的信息，我们应及时的去了解，了解我们的竞争对手，了解市场上做的比较好的品牌，了解行业里的相关政策，这都是作为一个销售人员时时刻刻要关心的问题，只有了解了外面的世界，自己才不会成为井底的青蛙，对手中掌握的信息做出判断，与客户销售沟通时才能随机应变。
在后期工作中，希望领导和同事对我能多多支持，多提要求，多提建议，使我在易美达这个大家庭能更好的完善自己，这样才能更好的服务每一个客户，最后希望和大家一起努力，让我们共创佳绩。
月工作总结9
一。教育教学：
本月的主题是《礼仪教育》，在进行这个课程单元中，"文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境、遵纪守法”为主要内容的社会公德。我们在教小朋友要讲究文明礼仪时，我们也应该以身作则，从行动上去改变小朋友的行为，给予小朋友关爱，让小朋友明白爱，分清什么是对的，什么是错的，能够辨别美与丑。在英语课程学习的进展来看，大多数幼儿能够接受，但在数学方面中，发现部分新生基础薄弱，所以在这方面还需加强。
二。常规方面：
通过我和副班（赵鑫老师）共同合作，在一日常规方面，幼儿有了明显进步，由于我们班的幼儿在一日常规中存在明显的问题，我们特别注重这方面，洗手·吃饭·午睡·坐姿·排队在一日常规里占了很大的比重，因此我不断的强化这些，这个月通过我们不断的矫正，有了很大的改善。在这些常规方面，我们经常使用鼓励的语气与表扬的语气去使他们取得了不错的成绩，使一些在这些方面都有了很大的进步。但在喝水方面有时还是打撒水的问题出现。下个月继续纠正。
三安全与保健方面：
天气渐渐变冷，我们老师对这保健方面做得还是比较扎实的，每天
上海gm干磨店 给幼儿按时喝水。但本班带药来园的幼儿还是比较多，本月开始编排元旦节的节目，对安全方面还需加强·
四。家长工作：
为了增进老师与家长之间的联系，相互交流孩子在园及在家的情况；为了促使家长能够积极参与到幼儿的教育管理中来，更好地实现家园同步教育孩子，我们召开了大班家长会。在家长会上，到场的家长为34人，有3人请假，这也从侧面反映出每个家庭对孩子在园生活情况的关注。为了能顺利的开好这次家长会，我们班内的两位老师作好精心的准备，对家长会的内容、主讲都作了分工，并对自己所要讲述的内容作了理论和实例相结合，向家长详细地介绍了本学期我班的保教工作重点，班级目前的情况，存在的问题等家长较为关注的内容，同时还就家长在过去两年来对我们工作的.理解、关心与配合表示了感谢，这次家长会开了接近一个小时，非常顺利地完成了预期的内容，在家长会上我们向家长介绍了本学期目标，使他们了解了班内课程特点，并针对一些问题进行讲解，争取家长的理解与信任，就目前孩子的状况进行了分析总结，并把本学期的活动安排和需要配合的事项向家长做了交待。还一起探讨了关于教育孩子方面的问题，并把“家园共育”作为一个主题单独列出来进行了讨论。培养幼儿自我服务能力：怎样做好之日生的工作？怎样整理床铺、收拾书包和学习文具，养成良好的生活、学习习惯。特别还介绍大班孩子的一日生活作息，使家长了解孩子的生活情况。
越来越多的家长对幼儿教育的关注，幼儿在家出现的问题常让家
上海gm干磨店 长伤脑筋，而工作的繁忙让家长没有更多的时间翻阅各种教育书籍。此时他们想到的是教师，希望从教师那里获取直接有效的教育方法。因此尽量站在家长的角度来考虑问题，改变自己的工作方式，搭建适合于家长的联系桥梁。本着尊重、平等、合作的原则家庭是幼儿园重要的合作伙伴，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力是我们该做的。
月工作总结10
很快，四月又过去了，迎接而来的是崭新的五月，而在四月中，我们又做了什么，接下来做一个总结。
首先，还是值班的问题，在我眼里，值班就是如同上课一样，应该准时到达，努力做到不迟到，不早退。在这项工作上，我可以问心无愧的说：我做的很好。不过我相信，总有人没来的，各个部门的都有，在此，我反应一个情况，开门的人总是迟到，这让人很无奈。
上海gm干磨店 其次是我在值班的时候，收到了同学的来稿，是关于我们部门开展的一个安全知识征文活动，恩，刚收到的时候挺新奇的，我本以为只是在那里坐着就好，原来还有这样的责任。
最近这段时间部门活动不是很多，学姐忙着诗颂会的事情，具体我就帮帮小忙。比如说制作诗颂会的道具
第一次的时候是裁剪彩带，就是那种在横幅上剪下来的工作，挺简单的，跟部门里的人合作的不错，效率挺高的，有点出乎意料。然后还加工了号角，在上面贴金色的纸，这个有点难度，贴的过程中挺纠结的，把握不好角度，结果贴的`皱巴巴的，不过远看还是过得去的，大家贴完后都挺有成就感的，还有人说要拍照留念。
昨天晚上，我还去活动中心帮忙制作了翅膀。其实看起来挺简单的工作，耗时还是出乎意料的久啊，不过在看到大家拼接而成的大翅膀以后，就觉得挺兴奋的，毕竟是通过我们大家的努力，竟而诞生的这只翅膀，还是有点小成就感的。
最后就是关于月总结的事情，其实吧，月总结只要把你在这一个月里德事情讲清楚就好啦，根本就用不着去百度，或者拖欠，甚至是不交。上次开了会，通过一部分“榜样”的以身试法，了解了不交的后果。总之一句话，还是态度问题。我并没有批评人的意思，别人的事我也管不着，但是我希望其他部门的人能共勉，自觉承担自己的责任，不要让大家的时间浪费在没有意义的事情上。
上海gm干磨店 末尾，还是老话，希望部门越来越好。叶佳敏
月工作总结11
记者团10月的工作基本上都步入了正轨，共发布新闻稿件10篇，招入了六名大一新成员。目前的工作主要是审核稿件和培训新生，由于新生刚刚进入记者团，对新闻稿件都不熟悉，稿件主要还是由老三名成员审核和编写。本月的新闻量较少，回顾这个月的工作，总结如下：
一、新闻审核
由于学院现在实行部门写新闻、部长负责制的制度，大大减轻了记者团的工作量和工作难度。各部门负责人员写好后交由记者团负责人审核并修改，各部门都按时交稿，但是新闻稿件的.质量需要更进一步提高，特别是新闻稿的格式等问题都需要各部门注意。学校对于新闻稿件提出了新的要求，会在核实后向记者团全体人员和各部门说明。
二、记者招新
本月组织了招新活动，共有六名20xx级的同学加入了记者团，已经安排了一位新成员试写新闻稿，虽有很多不足，但是总体情况较好。将在下个月安排培训新生的活动，每个老成员带两名新成员，实行“以老带新”的方式培训新人，使他们尽快适应记者团的工作。
三、简报编写
由于本学期新情况的出现，无暇顾及简报的编辑，暂时告一段落。关于后面新的计划安排将在11月筹划落实。
月工作总结12
7月份工作总结
根据公司绩效考核要求制定车间内部绩效考核方案并实施。设备组对压机料盒漏粉问题进行彻底地改造，逐一解决。现拟定先改8台。目前已经改一台315料盒准备试用，拟定方案用手动喷漆回收设备技改倒角吸尘尽快解决倒角车间粉尘问题。
两名调模员已抽出协助李景赛对现场及仓库现有模具进行彻底验收排查，做好现场装模及保养工作并认真细致管理。
按照车间培训计划7月21日与7月22日两天下午14：00—16：00对班组长进行了管理培训，7月23日下午14：00—16：00对车间全体人员做了全面质量意识提高的培训工作。
自7月18日起设备对所有氢气管道进行了试漏工作，车间协同设备进行细致的操作分工，保证了退火炉通氢实验的圆满完成。
上海gm干磨店 高温季节对班组强调防暑降温注意事项，并积极协同人事部开展防暑降温工作。
7月份工作不足之处；
本月因125材质产品电感质量指标不理想问题，造成6月及7月份计划没有按时完成。
对班组长的管理上，说服帮教太多，对他们管理上放松，没有严格落实考核，以至于管理水平迟迟处于一种低档次状况。工作方法上没有运用好经济杠杆，提高广大员工的'工作热情，调动他们的工作积极性和创造性。
八月份工作计划
继续对班组长进行管理培训，对全员进行团队精神培训，了解员工对培训内容理解贯彻程度，车间将利用工作或业余时间和员工进行思想交流，掌握员工思想动态，便以更好地开展工作稳定职工队伍。
为了丰富员工的业余文化生活，提高整体团队凝聚力，本月车间将响应公司的号召，举行一场蓝球比赛和拔河比赛。
上海gm干磨店 本月车间协同班组将全面推行8S管理，整理整顿生产现场。并强化员工安全意识，始终要坚持"安全第一，预防为主"的原则来开展工作。
上海gm干磨店 继续加强节能降耗的管理，全面提高成本控制意识，重点控制不良品的产生，并分解指标到班组。对各项成本指标要进行细化责任到人。
重点抓好思想教育工作及管理人员的管理水平，部分员工反映
上海gm干磨店 前期个别管理人员管理水平不够，方法不当，工作中不能以身作则做法太强势。造成部分员工思想波动挺大。车间本月准备召开各工序员工代表会议，摸清事实存在的问题，结合实际情况重点对管理人员进行培训帮教，教他们怎么管理员工，转变观念和不良习惯。
月工作总结13
不经意间，十月已从我们身边划过，在短短的这一个月里，我们经历了一次又一次的成长。在收获的喜庆中，我们不忘总结自己的不足之处，现在就让我们一同来回顾吧!
一、班级活动工作
1、配合学校搞好广播操比赛。在丹丹老师的精心指导下，在大家的齐心帮助下，在各位领导的鼎力支持下，于本月15号，终于顺利比赛完毕。我们班级获得了比赛第一名，得到了大家的一致认可。
上海gm干磨店 2、进行幼儿园“歌唱祖国歌唱党”的教师歌咏比赛。扩展了老师们的爱国爱党精神，同时，也在全班开展了一次爱国主义教育。让所有的幼儿了解国旗、国歌和民族的一些常识。从小培养幼儿的爱国精神。
3、开始筹划幼儿园户外活动内容，组织幼儿家长为我们收集废旧物品进行循环利用，让幼儿的户外活动丰富起来，同时也利用这个收集活动，进行环境保护教育。
上海gm干磨店 4、继续加强手足口病的预防工作。手足口的爆发，把整个局面都拉到了一个危险的边缘。在这危险的关头，我园立马采取了防范措施，除卫生消毒工作的必要保证之外，我园还切除了不必要的人口流动，拒绝家长在此期间进园送小孩。经过这段时间的努力，我们这项工作做得还是不错的，使得手足口没有在我们幼儿园爆发。
二、教育教学工作
1、月底考核：园内规定，每月进行教学考核，为了考核达标，也为了巩固孩子的学习成果。我们两位老师认真复习教学内容，在这里，为了锻炼孩子的自我学习能力，我们采取了一带一的形式，让班级里学的快的幼儿带一个学的慢的.幼儿，一起复习，不仅解放了老师，同时也使得孩子在复习的时候巩固了自己的学习内容，还加深了幼儿之间的友谊。
上海gm干磨店 2、学习幼儿园“一日活动组织规范”。 做了大班组教研，重点总结了以下几点规定：1、早操必须两个老师同时出操，一个老师带操，一个老师管纪律。2、上午除教学活动以外，应多组织孩子们户外活动，户外活动拒绝放羊式，要求有组织有纪律。3、多丰富幼儿自由活动，不能每天都安排看电视，应适当的安排玩一下桌面玩具，或者让孩子画画等。
3、加强户外体育锻炼。经过规范户外活动，本月教师的户外活动不单单是让孩子们玩滑滑梯了，教师们从书上、网上找来了一些新游戏，做好一些简单的户外教玩具。如拎小猪 、袋鼠跳、套圈等。希望我们能一直保持下去，为孩子提供一个健康快乐的游戏环境。
4、选好公开课题目。本月中旬开始全园的教师公开课巡演，所以我们班级老师也在月初的教研中就先选定了题材，课前认真备课，只做好教具，争取得到其他老师的肯定。
三、安全卫生工作
1、安全事故，防患于未然。安全工作一直是所有工作中的核心内容，本月一直在强调安全，做好安全的宣传工作，使得本月没有较大的安全事故。
2、做好幼儿的防寒保暖工作。深秋已至，天气已经有些寒冷了，一早一晚的温度偏低。为此，我们及时为幼儿增添衣物，同时，适时的增加了一些体育锻炼，让幼儿体质慢慢提高。
3、做好晨检及全日观察与记录工作。 月底常规大检查时，班上的晨检表都有填写，做到了事事有登记。下个月我们将进一步规范记录的内容，做到事事有登记，事事一目了然，方便查看。
4、保证幼儿的足够睡眠及睡眠质量。幼儿中午十二点午睡，孩子睡觉期间，我们照看幼儿睡觉，绝不在里面上网、看电视、干私活等，维持好了睡觉秩序，多帮幼儿盖被子，使幼儿睡的好，睡的健康。
四：不足之处
开学已经有两个月，对于还对于家长，我们都比较熟悉了，我们也一致积极的做好家长工作。但是，仍然出现了一些细节的疏忽，忽视了日常活动中孩子发生的一些矛盾，没有及时的解决，下一个月，我要时刻提醒自己，时时关注孩子，一刻也不松懈，注重问题的时效性，发现问题，及时解决，绝不把问题留下来。
月工作总结14
上海gm干磨店 进入部门已经这麽久了，在其中学习到了很多，虽然很忙碌，但在其中得到的许多东西足以使我忽视忙碌的感觉。在其中认识了很多好朋友、伙伴。
(一)、开展活动的意义
在这一个月中，社实部开展了许多活动，其中最有收获的就是“勤功助学”和“献血宣传”。在这其中，我学习到很多，虽然在我去做这些事时遇到的一些困难，但会有同伴的帮助，所以也不足为惧。
上海gm干磨店 或许在我们这一新的学生会人群中存在的许多不足，但我们会改进，会在不断的工作、学习中提高自己的能力，改正自己的缺点，学习他人的.优点，故而，我们必须团结互助、和睦相处。
在献血活动中，同学们的积极参与给了我莫大的勇气，在这一个月中，我曾想过要离开社实部，离开这个带给我知识的平台。但是，在朋友的开导下，突然觉得自己的想法多麽可笑啊，我只是遇到不顺心的事，只是一个小小的困难，但是我退缩了，我逃避了。我现在回想真的好看不起我自己。
（二）、心灵的感悟
上海gm干磨店 部长曾带领我们让每个部员给每一个人的评价，或许你不知道，我很紧张，紧张我在大家心中是一个不好，不易相处的人。或许很多都会和我有相同的感觉。但是在大家心中我是活泼的、是随和的、我真的很高兴大家可以这样看待我，说实话，我从未在一个如此正式的场合下听别人对自己的评价。我很感谢部长这样的举措。
再者，在这样的平台，我知道竞争很激烈，优胜劣汰是不变的法则，你若想要留下来，就必须付出努力。但是不知道为什么，有事我明明很想做，却不能鼓足勇气去承担。也不知这样的坏习惯怎么改掉，视乎我已经习惯了别人安排工作。就如青蛙般你一动我一跳。有时真的讨厌这样的自己。在部中，我得到了很多，但困惑也有很多，我希望在接下来的日子中，可以找到自己想要的答案。
上海gm干磨店 不管在部中会有多少的日子可以让我和你们相处，但我会珍惜。也会尽自己的努力留下来，留在这个集体中。
（三）、成长的感觉
上海gm干磨店 社实部是一个家，在其中我们就要感受到家的温暖，在这里，我们要学会自立自强。在其中，虽说两委会是一起的，是融合的，但我希望别人讨论时会说一句“两委会的社实部真的很有实力啊”这样的一句话。我会以我是社实部的而自豪，因为在这里有爱。
上海gm干磨店 我们已不在是小时候拉着妈妈衣角喊帮忙的孩子了、我们已经在长大，我经常再说“等我长大了在说把”可我忘了一个事实，就是我已经长大了 ，只是不想承受太多而一直逃避罢了。
我希望在社实部里，在日常工作中认识到我长大了，在部里学会成长，在其中感悟自己，我部中提升自己。这是我这一个月中得到的体会。
上海gm干磨店 在以后的生活学习中，希望社实部辉煌而温馨。
月工作总结15
20xx年9月28日凌晨4时38分，我厂#1机组顺利一次并网成功，在一片激动和掌声中，阳城电厂翻开了他成长历史中的崭新一页，新时期的安全管理工作也同时拉开了序幕，同时#2机组建设也已进入安装的高峰期。回首9月，随着各项工程项目深入开展，安质科根据实际情况，有重点、有方向的开展了一系列安全监督和安全检查工作。现将9月份安全工作总结如下：
一、安全检查工作
1、现场安全巡查
安全巡查是预测和及时发现安全隐患的一种有效方法。安质科人员每天对施工区域进行1-2次的.安全巡查，包括对作业环境、安全设施、操作人员、机械设备、工器具、个人防护用品等的检查，对发现的问题及时做好记录，并立即联系相关部门、责任人进行整改关闭，对隐患较大的情况及时下发整改通知单，并跟踪整改情况，直至整改关闭，有效的做到了事前处理。9月份共进行安全巡查30次。
2、开展安全专项检查
专项检查是针对性、专业性较强的隐患检查方式，能深挖每个单项作业中存在的问题。安全科在传统专项检查模式的基础上，不断将检查形式进行优化，实行按两种形式开展检查工作：一是按施工区域进行安全专项检查(如：锅炉施工区、主厂房施工区、烟囱施工区、凉水塔施工区、输煤系统施工区等);二是按作业类别开展安全专项检查(如：施工用电、大型机械设备作业、特殊工种持证上岗、脚手架搭设、防火防爆、防雷和接地、雨天未用设备的停电和断电情况等)。两种检查方式存在交叉和互补，进一步增强了安全检查网络的严密性。9月份共组织专项检查13次。具体情况见下表：
上海gm干磨店 安全专项检查统计表
上海gm干磨店 序号时间检查项目隐患和违章(数量)整改关闭未整改关闭整改率备注
上海gm干磨店 19月2日输煤系统660100%
29月3日施工用电安全检查660100%
39月7日#2锅炉880100%
49月8日#1锅炉330100%
59月9日主厂房区及#1炉770100%
上海gm干磨店 69月10日#1锅炉及天桥施工550100%
79月13日#2锅炉880100%
上海gm干磨店 89月14日施工用电和防火防爆880100%
99月16日#1炉660100%
109月17日#1炉550100%
119月22日#2炉770100%
129月23日主厂房及天桥施工区770100%
上海gm干磨店 139月24日电焊、气割及防火防爆10100100%
合计86860100%
3、安全联合大检查和每周安全例会
上海gm干磨店 (1)本月共组织开展4次安全联合大检查，安全科组织监理、二公司安监部和锅炉、汽机、消防安装等各工程项目负责人和安全员联合行动，对现场#1、#2锅炉、主厂房、电除尘、碎煤机室、生产办公楼等施工现场进行全面彻底的检查。
检查后，所有参加检查的人员在现场调度室召开安全网会，各区域负责人或安全员将检查中发现的问题全部提出来并做分析，提出整改措施，立即指定相关人员整改。现将联合大检查情况统计如下：
上海gm干磨店 联合大检查情况统计表
时间参加部门隐患和违章(数量)整改关闭未整改关闭整改率备注
9月4日筹建处安质科、二公司安监部及机、炉、电、消防等各施工项目负责人、监理部安全管理人员990100%考核1项
上海gm干磨店 9月11日10100100%考核1项
上海gm干磨店 9月18日11110100%考核2项
上海gm干磨店 9月25日12120100%考核1项
合计56560100%考核6项
上海gm干磨店 (2)组织召开安全例会4次，计划完成率为100%。每周六安全例会，对上周工作进行总结，对下周的安全工作做出重要部署，使安全工作具有很强的整体性和连贯性;
二、安全监督管理
上海gm干磨店 随着#1机组各项试验和试运工作的全面开展，安质科根据实际需要，加大了安全监督管理工作的时间投入，有力的保障了#1机组各项试验和试运工作的顺利进行。9月份，安质科重点对12项工作进行了安全监督。
1、9月1日，对#1给水泵油压调整进行安全监督进行安全监督，油压调整顺利;
上海gm干磨店 2、9月2日至9月13日，对#1炉烘炉前的准备工作和烘炉过程进行安全监督，烘炉工作顺利完成;
3、9月8日，对流化风机试运进行安全监督;
4、9月9日，对#1锅炉流化风机试运过程进行安全监督，流化风机运转情况良好;
上海gm干磨店 5、9月10日，对锅炉点火油枪雾化试验前准备和过程进行安全监督，试验非常成功;
上海gm干磨店 6、9月15日，对#1炉风量标定过程进行安全监督;
7、9月16日，对#1炉风量标定、布风板阻力试验等过程进行安全监督;
8、9月17日，对#1炉风帽清理过程进行安全监督;
9、9月18日，对流化试验进行安全监督，流化试验顺利完成;
上海gm干磨店 10、9月19日至9月21日，对#1机组蒸汽吹管进行安全监督，吹管过程顺利;
11、9月20日，对#2发电机定子吊装过程进行安全监督，吊装顺利完成;
上海gm干磨店 12、9月26日至9月30日，对#1机组整体启动试运过程进行安全监督，机组启动顺利;
三、消防应急演练
上海gm干磨店 20xx年9月1日上午10：00，阳城电厂筹建处安质科组织新员工和各专业组成员，在综合水泵房南侧进行了20xx年度第二次消防应急演练，各部门负责人、电建二公司和监理领导也参加了此次活动。
上海gm干磨店 本次演练共设两个项目，水带操作和油类灭火,让参加人员学习在发生火灾、爆炸后如何做出积极响应，做到一旦发生火灾、爆炸事故，能够及时扑救，避免事故的发生与扩大。演习由电厂新员工实地动手，基本保证每人都亲自操作，学会并熟练灭火器的使用方法。
四、制度制定工作
上海gm干磨店 1、按照9月份工作计划，制定并完成了《安全管理制度》，本制度共包括《安全生产责任制》、《反违章管理实施细则》、《燃油区安全管理制度》等23项内容，目前已经作为试行版印刷成册。
上海gm干磨店 2、共制定各类应急预案10项，包括《防汛应急预案》、《危险化学品事故应急救援预案》、《电缆火灾应急预案》《燃油区防火应急预案》等。
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